资讯来源:天店通 发布日期:2024/04/08 18:34:20 阅读次数:143680
知识付费在抖音上是一大热门的赛道,单纯卖课的、讲生意经的、给线下训练营引流的等等,只要对知识付费感兴趣,那么就会收到抖音源源不断地推送。
在抖音上做知识付费成功的机构和博主们,大抵离不开这几种套路:
一、立人设
知识付费领域,一个绝对可靠的老师形象是必不可少的,大脑更容易接受简单信息的观众更容易被简单地、正确地、确定性的信息所吸引。而一个清晰的、可靠的老师形象,可以让观众感受到视频内容的准确和确定,也就更容易吸引到观众。
例如考验规划的博主,有很多身份是考研成功上岸的学长学姐,从他们口中说出的信息,无疑更容易让人相信。
二、制造焦虑或提供价值
很大一部分为了流量的博主,都是在刻意地制造焦虑,性别焦虑、年龄焦虑、普通人的焦虑,这类内容拿捏住了人性的弱点,将情绪刻意放大,能够吸引到有潜在需求的客户。
除了制造焦虑情绪之外,同样有一部分博主以更理性的态度展示出自己课程的价值,通过展示课程的优点、展示课程所能解决的痛点,来吸引有需要的观众。
三、全平台引流
在现在互联网营销的时代,在抖音上用一个账号的宣传引流根本不够,想要得到更多的流量、更多的关注,许多机构和博主选择全平台多账号引流。会选择在抖音上建立几个十几个矩阵号来扩大自身的影响力
不同的博主引流的方式也各不相同,有些是通过免费的公开课引流、有些是通过免费的资料领取来引流、有些是通过截取一些课程或者直播中的精彩片段来引流。
四、转化
随着电商的发展,知识付费博主们的销售转化的链路得到了大大的缩短。在过去,还需要通过主动的评论、留言来咨询课程相关的内容,这个过程中十分需要用户的主观能动性。
在用户看到视频被吸引、到找到留言和私信的渠道、到等待回复、到得到购买课程的方式、再到购买课程,这整个过程中,用户会不断思考自己购买课程的合理性,会产生很多数据的损耗。更别说抖音在私信和评论上的功能做的就不太好用,更容易造成意向用户的流逝。
而可以直接挂载到视频和直播上抖音小程序,缩短了转化路径,用户可以立即点击挂载的链接,进入到课程报名的页面之中。小程序主动拉取手机号授权的方式,也进一步缩短了用户的购买时间,能够减少损耗、提高转化。
小程序的挂载优势远不止于此,小程序的另一大优势就是可以同时挂载到200多个账号上,可以实现在抖音上的多账号同步宣传引流,数据都会统一汇总在一个小程序的后台,减少获客的成本、提高获客的效率。
在互联网和电商平台的冲击下,传统的线下服装店的生意变得越来越差。即使线下门店拥有线下试衣服的优势,但是在电商平台的价格保护、7天无理由退款、运费险、电商节活动等等的攻势下,这点优势也变得荡然无存。
在做抖音直播带货的时候,很多商家为了能够尽最大可能地留住用户,往往会采取福袋抽奖的一种营销手段,能够实现提升留存、吸引更多的新粉丝入团的目的。 那么,在抖音上能够做哪些抽奖活动?怎么开启抽奖活动?又都有什么样的限制呢?接下来给大家简单地介绍一下。
汇聚了大量学生的大学校园,拥有着一个非常稳定的消费环境,学生们的日常吃穿住行、学习生活,都需要在校园内完成。
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