资讯来源:天店通 发布日期:2024/07/25 17:43:05 阅读次数:5050
在过去的几年间,抖音的发展速度有目共睹。
在2020年之前,抖音平台并未准备自建电商,主要还是以营销为主,用户通过视频挂载的链接跳转到淘系电商平台中。
直到2020年4月,抖音签约罗永浩,高调进入直播电商赛道。5月,疯狂小杨哥开启直播,从娱乐主播转型成为带货主播。6月,抖音成立了“电商”一级业务部门,并将电商视为战略级业务。2021年4月,抖音首次提出“兴趣电商”的概念,2022年5月,抖音宣布从“兴趣电商”升级为“全域兴趣电商”。
随着电商功能和规则的完善,抖音在2022年和2023年进入了飞速发展的时代,也是在这两年内,有很多品牌商家、个人商家开始在抖音直播带货。
时间来到2024年,抖音的流量红利见顶,增速放缓。据统计,抖音2023年GMV单月增速在50%-70%之间,而在2024年第二个季度,增速跌到30%以内。
更高的直播成本、低价为先的流量分配机制、各电商平台之间的激烈的价格战,让商家被迫割让自己的利润,去得到抖音的流量扶持,以至于自身无法平衡在平台的成本和收益,只能重新寻找更适合自身的线上渠道和线上策略。
用短视频和直播宣传种草、达成交易,用商城来提高复购,是现在互联网环境下的一个核心思路。
对于商家而言,可以在各个社交平台上,例如抖音、B站、小红书等等,发布视频或者直播来宣传引流,给用户种草。再利用自建的商城小程序来承接用户的购物需求,并提升复购
最贴近人们生活的餐饮行业,已经广泛应用这一方案。例如霸王茶姬,只能使用现金或者小程序购买奶茶,没有吧台人工点单。虽然在抖音和美团上可以购买团购商品,但最终还是需要用户跳转到小程序中线上核销使用。
降低成本,是这套方案的第一个优势。商家只需要付出在社交媒体上宣传引流的营销成本,不需要额外支付线上交易需要的店铺保证金、佣金抽成、活动扣点、低价引流等等的成本,商家的利润空间更大。
第二点,这套方案可以给商家带来稳定的长期的私域客户群体,商家可以免费、重复触达用户。这部分客户不会因为你不花钱买流量而突然消失,能够给商家带来长期的持续性的利益。也让商家在未来的市场中拥有更强的抗风险能力。
虽然商家依旧需要第三方电商平台带来的流量,但是对于一些消费频次高、需要与客户建议良好关系的行业,就要逐步发展自己的自有销售渠道。