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新渠道 ,新模式, 新机遇 ,社区团批--赋能团长,成就品牌,打造零售新通

资讯来源: 发布日期:2021/10/12 18:42:51  阅读次数:55923

2020年疫情的暴发,让社区团购的发展呈现一片火热的面貌,但火爆的同时,也让市场上的社区团购出现了野蛮生长,尤其是巨头资本的进入,更是彻底搅乱了市场行态,巨头们依靠自身的资本和强大的技术优势,对商超、菜场展开了全面的进攻,并借助着“优惠补贴、“新人一分钱秒杀”、“远低于市场平均水平的价格”等行为了吸引了大批社区团购消费者,而巨头们的行为把市场弄乱,引起了供应商们的强烈不满。

而这些行为在引起了各方强烈不满后,引来了监管,监管约谈了社区团购的巨头,先是被高额罚款,然后在监管监督中下架了一分钱秒杀,最后被要求价格不可低于市场价格,随着监管的高压,没有了巨头资本的优势后,社区团购将会回到理性道路上。

但也不能说巨头的进入完全没有好处,巨头们带着资本入场教育了市场,培养了用户线上下单的行为习惯。前期的团长能挣到钱,用户能买到好东西,但这种方式没有延续下去,顾而他们失去了团长和用户的信任。也因此,让社区团购提货点开始了“群雄争霸”的局面。在小区门口几百米范围内,就有多个提货点:如火锅食材店、小商品批发铺、烟酒店等。同时,在小区里还有“宝妈”等群体也在做社区团购。不过,据调查,如今小区周边的提货点陆续的进入“休息中”,这也让原本下楼就能取货的便利消失了。有团长表示:搬了8袋25公斤的面粉,得到的佣金仅仅只有1.6元,“不赚钱,还麻烦,就都关了。”当用户们养成社区团购使用习惯后,巨头们就开始收割市场,降低团长佣金,调高价格,把用户当韭菜。

其实社区团购说白了就是社交,社区团购一开始就是基于社区,有团长出面展开业务,这是最初的出发点,但随着巨头入场,社区团购的初心被改变了,巨头们开始抛弃团长,以去团长化来把团长的私域流量转化成平台上的流量。让团长成为平台上的韭菜,成为韭菜的团长不满了,因为这和平台的说法与做法是不一致的


同时伴随着监管的大棒落下,没有资本优势的巨头们将不会在像之前那样疯狂砸钱,而这就会导致团长们挣不到钱,同时团长们的佣金也是不断下降,从最开始12个点下降到如今5个点,短短的时间里,佣金就相差了不少,佣金的调低,让团长们没有了当初的激情,于是纷纷开始寻找新的出路,那团长们将会有什么样的出路?

(1)寻找新的且优质的平台进行合作

(2)运用好自己的私域流量,结合着线下店铺去赚钱



于是,在团长寻找出路的情况下,社区团批出现了,在深知现有市场的痛点后,社区团批解决了这一局面,以让团长赚到钱,用户购买性价比高的产品,同时保护团长私域流量,团长的选择性更大,团长可以自定义商品售价,想赚多少自己把控,团长也可以进货自己店内售卖的说法,吸引了团长们开始做社区团批。

社区团批和社区团购是不一样的,因为社区团购针对C端用户,而社区团批则走的B2B,也就是从C端走向了B端。

社区团批不仅仅做C端的生意,还可以做B端的生意,两边都能赚钱,另外就是,团长们走团批后,自己私域流量也就不会被平台干涉,而是由团长自己去做批发业务,自己进货,自己售货,并且依靠价格,团长可以赚取差价,也可以利用单量,赚取佣金,无论怎么走,都是双赢的局面。

而且在走了团批后,团长们的路线也将会的拓宽,可以走高端团购,打造出一款高端产品,做差异化路线,提高服务品质,或者做批发,把社区团购的路线再重新走一遍。

可以说,走了团批道路后,让区域平台和团长多了一条新的出路,同时也让社区团脱离了“低价补贴”的战略,朝着长远方向发展,平台可以借助团批业务,抢占更大


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